Forma un equipo de ventas exitoso

En cualquier negocio o área de mercado contar con un equipo de ventas unido y sólido es una gran ventaja para el alcance de las metas planteadas.

La característica principal que debe cumplir cada miembro de un equipo es compartir la misma visión de éxito, valores personales, empresariales y sobretodo compromiso con el equipo y la empresa.

En un año tan incierto como el 2020 contar con un equipo de ventas comprometido ha requerido que cada miembro que lo compone sea más activo, comprometido y optimista. Los equipos de ventas que han sobrevivido este año son equipos conformados por personas social, verbal y digitalmente sobresalientes, también, son personas con cualidades de persuasión, orientación a la atención del cliente, obtención de resultados y resolución rápida de problemas.

Generalmente este tipo de vendedores son demandantes en el apoyo de sus líderes, se convierten en líderes de sus compañeros y crean altos estándares de calidad y expectativas.

Para formar un equipo ganador, pero sobretodo comprometido y duradero te aconsejamos seguir estos pasos.

Conoce a cada miembro o nuevo integrante de tu equipo. Al tomar el tiempo de conocer las cualidades, virtudes y faltas tu equipo podrás determinar qué actividades son más aptas para sí, así se puede desarrollar mejor en un área en la que se sienta cómodo. Con esto también minimizas el rango de frustración e insatisfacción laboral.
Realiza periódicamente reuniones de evaluación y mejora grupal.
Establece metas claras y alcanzables.
Sé más que un líder. Estables límites claros de relaciones sin dejar a un lado la amistad con tu equipo.
Da la oportunidad a cada miembro de tu equipo de aportar ideas y estrategias que les permitan aprovechar las oportunidades.
Integra nuevos miembros a tu equipo. Brinda la oportunidad de contar con mentores a estos nuevos miembros para que puedan conocer más sobre el área de trabajo, así también reconoces el valor que tiene un antiguo miembro de tu equipo en la unidad.
Reconoce y recompensa los logros de tu equipo.
Diseña planes de recursos y sistemas de mejoramiento / motivación constante.

Actualmente mantener un equipo unido requiere de trabajo constante y mucho compromiso, sin embargo, hay muchas herramientas digitales que permiten (más aun en tiempo de cuarentena) y mejoran la comunicación y desarrollo de equipo.

Si quieres formar parte de un equipo comprometido con buenos porcentajes de ganancias y desarrollo profesional constante, te invitamos a ser parte de nuestro equipo Family First Life & Global Financial Manager.

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